Кейсы/Avito

КейсОптовая продажа стройматериаловAvito

Оптовый поставщик стройматериалов получил ×4,1 обращений с Avito

Оптовый поставщик стройматериалов размещался на Avito бессистемно: объявления тонули в выдаче, заявки были редкими и дорогими, аналитики — ноль. В нише стройматериалов на Avito высокая конкуренция, и без системного продвижения объявления видят единицы. Мы перезапустили профиль и выстроили платное продвижение под прогнозируемый поток заявок. [Замените на реальное описание клиента.]

Хочу так же →Об услуге

// О клиенте

ОтрасльОптовая продажа стройматериалов

ПродукцияСухие смеси, кирпич, металлопрокат

Регион[Город]

Период работ8 месяцев

КаналAvito

×4,1

рост обращений

−44

цена контакта, %

×3,1

рост просмотров

4,8

рейтинг продавца

// Задача

Профиль вёлся бессистемно: разнородные объявления, слабые фото и низкий рейтинг продавца. Платное продвижение включалось наугад — без аналитики непонятно, какие объявления дают звонки, а какие просто сжигают бюджет. Задача: выстроить систему, при которой каждый рубль продвижения на Avito возвращается обращениями с известной стоимостью.

// Что сделали

Перезапустили профиль: единая структура категорий, фото, цены и описания.
Настроили платное продвижение (пакеты и выделение) — подняли объявления в топ.
Подключили Avito Pro, коллтрекинг и сквозную аналитику до сделки.
Ввели отчётность по обращениям и стоимости контакта, отработали рейтинг и отзывы продавца.

// Инструменты

Платное продвижениеAvito ProКоллтрекингАвтозагрузка (XML)

// Было → Стало

Что изменилось за 8 месяцев

Показатель
Было
Стало

Обращений (контактов) в месяц

127

Стоимость обращения

640 ₽

360 ₽

Просмотров в месяц

4 100

12 800

Конверсия просмотр → контакт

0,9%

2,2%

Окупаемость вложений

5×

34×

// Динамика по месяцам

Рост обращений месяц за месяцем

Мес 1

Мес 2

Мес 3

Мес 4

105

Мес 6

127

Мес 8

Обращений в месяцПросмотры за период: 4 100 → 12 800

// Экономика проекта

Сколько это принесло в деньгах

Бюджет на Avito

260 000 ₽

Получено обращений

720

Закрыто сделок

Выручка с Avito

7 200 000 ₽

×28окупаемость вложений в Avito

3,6%доля затрат на размещение в выручке

// Цифры — плейсхолдеры. Замените на реальные данные клиента.

// Данные из кабинетов

Цифры — из реальных кабинетов

Скриншот — кабинет Avito

Кабинет Avito — динамика обращений и стоимости контакта за 8 месяцев

Скриншот — Avito Pro

Avito Pro — рост просмотров и конверсии в обращение по месяцам

// Как шла работа

Процесс по месяцам

МЕСЯЦ 0

Аудит и стратегия

Разобрали профиль, конкурентов и спрос на Avito, наметили план.

МЕСЯЦ 1

Перезапуск профиля

Новая структура, оформление, фото и цены под спрос.

МЕСЯЦ 3

Продвижение и аналитика

Платное продвижение, коллтрекинг и оптимизация по обращениям.

МЕСЯЦ 6

Масштабирование

Расширение категорий и городов при удержании стоимости обращения.

// Структура размещения

Из чего складывается результат на Avito

Каталог Avito

Оформленные объявления по всем позициям: смеси, кирпич, металлопрокат, утеплитель.

45%

обращений

900

объявлений

Продвижение

Платное поднятие и выделение объявлений в топ выдачи.

40%

обращений

×4

к просмотрам

Магазин на Avito

Витрина-магазин на Avito с брендом и полным каталогом.

15%

обращений

4,8

рейтинг

// Рейтинг и отзывы

Репутация продавца на Avito

На Avito рейтинг и отзывы напрямую влияют на позиции и доверие: покупатель звонит тому, у кого выше оценка и «живой» профиль. Мы системно собираем отзывы после сделок и держим быстрое время ответа.

4,8★

рейтинг продавца

отзывов за период

<20 мин

время ответа

100%

отвеченных отзывов

// Отзыв клиента

“

Avito из хаотичного размещения превратился в управляемый канал с понятной стоимостью обращения. Теперь клиент знает: вложил — получил звонки по прогнозируемой цене. Раньше Avito был просто доской объявлений — разместили и забыли. Теперь это полноценный канал: видим каждое обращение, знаем его стоимость и понимаем, что работает, а что нет.

Руководитель отдела продаж

оптовый поставщик стройматериалов (NDA)

// Команда проекта

Кто вёл проект

Авитолог

Оформление профиля и продвижение объявлений

Аналитик

Аналитика обращений и отчётность

Проект-менеджер

Связь с клиентом и контроль сроков

// Что дальше

План развития на Avito

Расширение категорий и подключение новых городов.

Автозагрузка каталога (XML) и магазин на Avito.

Продвижение бренд-профиля и работа с отзывами на Avito.

A/B-тесты объявлений и фото для роста конверсии в звонок.

Всё это входит в план масштабирования — обсуждаем после первых 3 месяцев работы.

// Вопросы по кейсу

Частые вопросы

Через сколько будет результат?

Первые обращения — в первые дни после перезапуска, стабильный рост — со 2 месяца.

Сколько стоит продвижение на Avito?

Зависит от категории и города: подбираем пакеты продвижения и лимиты так, чтобы стоимость обращения окупалась.

Кому принадлежит аккаунт и данные?

Вам. Работаем в вашем профиле Avito, все доступы и статистика остаются у вас.

Что нужно от нас на старте?

Доступ к профилю Avito, информация о продукте и маржинальности — остальное берём на себя.

Продаёте стройматериалы оптом и хотите системный поток заявок с Avito?

Расскажите о задаче — проведём бесплатный аудит и предложим решение под ваш бизнес.

Обсудить проект →

// Другие кейсы

AVITO

Спецтехника: аренда и продажа

AVITO

Мебель на заказ

AVITO

Производство ЖБИ