У подшипников широкая номенклатура и очень разный спрос: от общих целевых запросов до узких типов (шариковые, роликовые, автомобильные) и товарной выдачи. Клиенты: от розницы до заводов-закупщиков по всей стране.
Задача в том, чтобы вести десятки кампаний по типам подшипников и регионам (РФ, Башкортостан, Уфа), удерживая низкую цену конверсии и не теряя объём: поиск даёт дешёвые целевые заявки, а РСЯ и товарная дают охват.
- Разбили аккаунт по типам подшипников и гео: общие целевые, товарная выдача и отдельные кампании по РФ, Башкортостану и Уфе.
- Развели поиск, РСЯ и товарные кампании: поиск закрывает горячий целевой спрос, а РСЯ и товарная обеспечивают охват и объём.
- Держали низкий CPA на поиске: чистили запросы, добавляли минус-фразы и отсекали нецелевую номенклатуру.
- Проверяли эффективность по кампаниям, регионам и устройствам, усиливали рабочие связки и ограничивали слабые.
- Настроили цели в Метрике: отправка форм, квиз, переходы в мессенджеры и отправка контактных данных.
3 576 конверсий: разбивка по кампаниям
// Данные: Мастер отчётов Яндекс Директа за период. Поиск по целевым запросам конвертирует ~25% кликов.
Как клиенты оставляют заявки
// Достижения целей в Яндекс Метрике за период. Основная точка конверсии: отправка формы.
Ключевые показатели за период
// Кейс публикуется в рамках NDA: название клиента и рекламный бюджет скрыты. Метрики: по данным Яндекс Директа и Метрики за период.
Как мы ведём проект
Структура по типам и гео
Разбили аккаунт по типам подшипников и регионам, развели поиск, РСЯ и товарную.
Чистка и оптимизация
Чистили поисковые запросы и минус-фразы, снижали CPA и отсекали нецелевую номенклатуру.
Масштаб и удержание
Держим 3 576 конверсий и средний CPA 339 ₽, масштабируем поиск и товарную по регионам.
Каналы и направления
Поиск · целевые
Целевые запросы по подшипникам дают лучший CR (~25%) и самый низкий CPA.
РСЯ · целевые
Сети дают огромный охват (71 тыс. кликов) и объём заявок при среднем CPA.
Товарная выдача
Товарные кампании по РФ дают дополнительный объём из товарной галереи.
// CPA и конверсии: по данным Мастера отчётов Яндекс Директа за период.
Кто вёл проект
План развития рекламы
Дальнейший план строится на накопленной статистике за весь период ведения.
Частые вопросы
Через сколько Яндекс Директ начинает приносить заявки магазину подшипников?
Проект ведётся с января 2024 года, и за период накопилось 3 576 конверсий при 102 172 кликах. Базовая структура кампаний по типам подшипников и регионам собирается в первые недели, а дальше цена конверсии снижается по мере чистки поисковых запросов и добавления минус-фраз.
Сколько стоит заявка в Яндекс Директе на продаже подшипников?
Средний CPA по всем кампаниям за период составил 339 ₽, включая охватные РСЯ и товарные форматы. Дешевле всего работает поиск по целевым запросам: 198 ₽ за конверсию по РФ и 276 ₽ по Башкортостану. Товарная выдача обходится дороже: 779 ₽, а РСЯ по Башкортостану даёт конверсию за 421 ₽.
Почему поиск конвертирует лучше РСЯ в продаже подшипников?
На поиске по целевым запросам конверсией становится почти каждый четвёртый клик: 1 368 конверсий с 5 474 кликов по РФ. РСЯ работает на охват: 71 134 клика дали 774 конверсии при CR 1,09%. Поэтому поиск ведём под горячий спрос, а сети под объём.
Какие цели настроены в Метрике для магазина подшипников?
Больше всего достижений приходится на отправку формы: 12 300 при конверсии 4,79%. Дополнительно считаем переходы в мессенджеры, отправку контактных данных, форму помощи специалиста с 351 достижением и прохождение квиза со 162. Данные по кампаниям сверяем с Мастером отчётов Яндекс Директа, а решения принимаем по связке кампания плюс регион.
Что нужно от поставщика подшипников для старта рекламы?
Нужны доступы к рекламному кабинету и Яндекс Метрике, актуальная номенклатура и понимание маржинальности по типам подшипников и регионам. Аккаунт остаётся вашим: мы работаем внутри него, а структуру кампаний по гео, типам и форматам собираем и чистим сами. Отчётность строим по данным Директа и Метрики.
Хотите такой же управляемый поток обращений из Яндекс Директа?
Расскажите о задаче. Проведём бесплатный аудит и предложим решение под ваш бизнес.
Обсудить проект →Ещё кейсы в категории «Контекстная реклама»
Хотите такой же результат?
Оставьте контакты: бесплатно разберём вашу задачу, покажем цифры по вашей нише и предложим план работ. Без обязательств.
Перезвоним в течение 15 минут в рабочее время.