Поток на вебинар нужно было собрать без накопленных аудиторий и пикселя. Требовалось понять, что дешевле приводит регистрации: тематические Telegram-каналы, look-alike по базе или интересы во ВКонтакте.
Задача: наполнить воронку целевыми регистрациями и отсечь халявщиков и нерелевантную аудиторию, чтобы не раздувать стоимость.
- Запустили Telegram Ads по тематическим каналам аудитории курса.
- Собрали look-alike по базе учеников и подписчикам сообщества.
- Настроили ретаргетинг на тех, кто открывал лендинг, но не зарегистрировался.
- Выстроили воронку: подписка на сообщество/бота → прогрев → регистрация на вебинар.
- Разметили UTM и цели, чтобы считать регистрации по источникам.
Что дала реклама за период
Цена регистрации по месяцам
// Январь–февраль: запуск и тест воронки; средняя цена считается по рабочему периоду (май–июнь). Источник: статистика кабинетов VK Рекламы и Telegram Ads.
Ключевые показатели за период
// Кейс публикуется в рамках NDA: название клиента, рекламный бюджет и объёмы обращений скрыты.
Ход работы по месяцам
Запуск воронки
Собрали Telegram Ads, look-alike и ретаргетинг, выстроили воронку. Первые месяцы ушли на тест.
Выход на объём
Рабочие связки заработали: CPL 95 ₽, стабильные регистрации.
Снижение цены
Оптимизация каналов и прогрева: CPL 85 ₽.
Из чего собран результат
Telegram Ads
Тематические каналы аудитории курса: лучший CPL.
Look-alike по базе
Похожие на учеников и подписчиков сообщества.
Ретаргетинг
Возврат тех, кто смотрел лендинг вебинара.
Интересы по теме
Широкий охват по интересам для теста.
// Цена по каналам за рабочий период (май–июнь 2026) по данным кабинетов VK Рекламы и Telegram Ads.
Кто вёл проект
План развития рекламы
Дальнейший план строится на статистике за январь–июнь 2026.
Частые вопросы
Сколько стоит регистрация на вебинар из таргета?
Средняя цена регистрации за рабочий период май–июнь составила 90 ₽ при конверсии из перехода 22 процента. Дешевле всего сработал Telegram Ads: 62 ₽ за регистрацию, look-alike по базе учеников дал 82 ₽, ретаргетинг 95 ₽, широкие интересы 120 ₽. Цифры взяты из кабинетов VK Рекламы и Telegram Ads.
Через сколько таргет для онлайн-школы выходит на дешёвый CPL?
Первые регистрации пошли сразу, но в январе они стоили 210 ₽. На рабочий уровень около 90 ₽ воронка вышла к апрелю–маю, а в июне цена опустилась до 85 ₽. Январь и февраль ушли на тест связок и накопление аудиторий, потому что стартовали без статистики.
За счёт чего цена регистрации снизилась на 60%?
Снижение с 210 ₽ до 90 ₽ дала работа со связками: Telegram Ads по тематическим каналам курса, look-alike по базе учеников и подписчикам сообщества, ретаргетинг на тех, кто открывал лендинг. Плюс сама воронка: подписка на сообщество или бота, прогрев и только потом регистрация.
Что лучше для онлайн-школы: VK Реклама или Telegram Ads?
В этом кейсе Telegram Ads по тематическим каналам дал лучшую цену регистрации: 62 ₽, тогда как широкие интересы во ВКонтакте обходились в 120 ₽. Но связки работают вместе: look-alike по базе учеников и ретаргетинг на посетителей лендинга добирают объём, который один канал не закрывает.
Что нужно от онлайн-школы для запуска таргета на вебинар?
Нужны доступы к рекламному кабинету и сообществу, база клиентов для look-alike и информация о продукте и аудитории курса. Кабинет, аудитории и статистика остаются вашими. Дальше настройку связок, креативы, воронку от подписки до регистрации и разметку UTM с целями берём на себя.
Собираете аудиторию на вебинары и запуски? Настроим дешёвые регистрации.
Расскажите о задаче. Проведём бесплатный аудит и предложим решение под вашу воронку.
Обсудить проект →Ещё кейсы в категории «Продвижение»
Хотите такой же результат?
Оставьте контакты: бесплатно разберём вашу задачу, покажем цифры по вашей нише и предложим план работ. Без обязательств.
Перезвоним в течение 15 минут в рабочее время.