Рост заказов через карточки товаров на маркетплейсах. Высокая конкуренция в категории, ценовая чувствительность, необходимость держать маржинальность.
Главное: получать стабильный поток обращений и держать цену заявки в рабочих границах, отсекая лишний и нецелевой трафик.
- Разделили структуру на поиск и РСЯ с отдельными бюджетами и ставками под нишу «косметика · маркетплейсы».
- Отсекли нецелевые и консультационные запросы минус-фразами и регулярной чисткой поисковых фраз.
- Настроили цели в Яндекс Метрике и корректировки по аудиториям, устройствам и гео.
- Перераспределили бюджет в пользу связок с лучшей ценой обращения.
Что изменилось за период
// «Было»: показатели до начала работ, «Стало»: после оптимизации кампаний.
Ключевой эффект от рекламы
Как устроена работа
Аудит и структура
Разбираем спрос и экономику, собираем структуру: поиск, РСЯ и сегменты под направления.
Чистка трафика
Минус-фразы, чистка поисковых запросов и корректировки: отсекаем нецелевые обращения.
Оптимизация по цене обращения
Масштабируем лучшие связки и держим цену заявки под контролем по данным Метрики.
План развития рекламы
Частые вопросы
Через сколько появляется результат от продвижения косметики на маркетплейсах?
Первые улучшения заметны в течение 3–4 недель, стабильный рост наступает со 2–3 месяца ведения. В этом проекте по косметике на маркетплейсах заказы выросли с 377 до 580 в месяц, а стоимость заказа снизилась с 60 ₽ до 43 ₽ при среднем чеке 2 500 ₽.
Сработает ли такой подход в другой категории на Ozon и Яндекс Маркете?
Подход универсален: сначала аудит спроса и экономики, затем стратегия под вашу категорию и регион. В нише косметики сработала связка из оптимизации рекламных кампаний, работы с поисковыми запросами внутри маркетплейсов и усиления карточек товаров в условиях высокой конкуренции, ценовой чувствительности и необходимости держать маржинальность.
Кому принадлежат кабинеты продавца и статистика по продажам?
Вам. Мы работаем в ваших кабинетах Ozon и Яндекс Маркета, все доступы, карточки товаров и статистика остаются у вас и после окончания сотрудничества. Отчётность строим на данных аналитики маркетплейсов и поисковых запросов, поэтому любые цифры кейса продавец может перепроверить самостоятельно в любой момент.
Что нужно от продавца на старте продвижения на маркетплейсах?
Нужны доступы к кабинетам, информация о продукте и маржинальности, остальное берём на себя. В этом проекте средний чек 2 500 ₽ позволил считать экономику по цене заказа и держать её в рабочих границах, а бюджет при этом снизился со 190 000 ₽ до 180 000 ₽.
Сколько стоит ведение рекламы на Ozon и Яндекс Маркете?
Стоимость зависит от объёма задач: количества карточек, категорий и площадок. Точную сумму и сроки называем после бесплатного аудита, обычно в течение 1 рабочего дня. Рекламный бюджет планируется отдельно: в этом кейсе рост заказов в полтора раза получен без его увеличения.
Хотите такой же управляемый поток обращений из рекламы?
Расскажите о задаче. Проведём бесплатный аудит и предложим решение под ваш бизнес.
Обсудить проект →Ещё кейсы в категории «Контекстная реклама»
Хотите такой же результат?
Оставьте контакты: бесплатно разберём вашу задачу, покажем цифры по вашей нише и предложим план работ. Без обязательств.
Перезвоним в течение 15 минут в рабочее время.