Старт продаж нового корпуса ЖК без накопленной статистики. Нужно было быстро понять, какие связки дают заявки: поиск по ЖК и району, по типам квартир (студии, семейные) и по ипотечным программам.
Задача: собрать поток заявок и броней и отсечь лишнее (аренду, вторичку и слишком широкие запросы «купить квартиру», где цена обращения нерабочая).
- Сегментировали кампании по типам квартир: студии, 1–2-комнатные, семейные форматы и видовые квартиры.
- Выделили отдельную ветку под ипотеку (господдержка, семейная и IT-ипотека) с посадочными под каждую программу.
- Через минус-фразы убрали аренду, вторичку и посуточно.
- Настроили цели в Метрике: заявка, бронь и переход к онлайн-выбору квартиры.
- Добавили РСЯ и ретаргетинг на тех, кто открывал квартирографию, но не оставил заявку.
Что дала реклама за период
Цена конверсии по месяцам
// Ранние месяцы: период запуска и оптимизации; средний CPA считаем по рабочему периоду (май–июнь). Источник цифр: Мастер отчётов Яндекс Директа.
Ключевые показатели за период
// Кейс публикуется в рамках NDA: название клиента, рекламный бюджет, объёмы конверсий и трафика скрыты.
Ход работы по месяцам
Запуск с нуля
Собрали сегменты по типам квартир, ипотечные ветки и посадочные. Первые месяцы ушли на запуск.
Выход на объём
Рабочие связки заработали: CPA 1 520 ₽, стабильные заявки и брони.
Снижение цены
Оптимизация ипотечных связок: CPA 1 400 ₽.
Из чего собран результат
Поиск «Ипотека»
Господдержка, семейная и IT-ипотека: лучший CPA и качество.
Поиск «Студии и 1-комн.»
Массовый спрос на компактные форматы.
Поиск «Семейные»
2–3-комнатные и видовые квартиры.
РСЯ + ретаргетинг
Охват и возврат тех, кто смотрел квартирографию.
// CPA по каналам за рабочий период (май–июнь 2026), по данным Мастера отчётов.
Кто вёл проект
План развития рекламы
Дальнейший план строится на статистике за январь–июнь 2026.
Частые вопросы
Через сколько окупается запуск Яндекс Директа для нового ЖК?
Первые заявки пошли уже в январе, но рабочая цена появилась к четвёртому месяцу: с 3 900 ₽ в январе CPA снизился до 1 640 ₽ в апреле и 1 400 ₽ в июне. Первые два месяца ушли на запуск сегментов и накопление статистики по типам квартир и ипотечным программам.
Сколько стоит заявка на квартиру в новостройке из Яндекс Директа?
На рабочем периоде май–июнь 2026 средняя цена заявки составила 1 460 ₽ при конверсии из клика 4,8%. Дешевле всего обходились обращения с поисковых кампаний по ипотечным программам: 1 020 ₽, дороже всего охватные форматы РСЯ и ретаргетинг: 1 840 ₽, по данным Мастера отчётов Яндекс Директа.
За счёт чего снизили цену заявки на квартиры в ЖК?
Основной эффект дала сегментация: отдельные кампании под студии, 1–2-комнатные, семейные и видовые квартиры плюс отдельная ветка под господдержку, семейную и IT-ипотеку со своими посадочными. Минус-фразы отсекли аренду, вторичку и посуточно, а цели в Метрике на заявку и бронь позволили оптимизировать кампании по реальным обращениям.
Повторим ли результат для другого жилого комплекса или ниши?
Подход воспроизводим: мы всегда начинаем с разбора спроса и экономики объекта, затем собираем сегменты кампаний под форматы квартир и программы покупки. Конкретные цифры зависят от региона, цены квадратного метра и конкуренции, поэтому целевой CPA мы фиксируем после аудита, а не переносим из чужого кейса.
Что нужно от застройщика для запуска рекламы ЖК с нуля?
На старте нужны доступы к Яндекс Директу и Метрике, актуальная квартирография с ценами и планировками, перечень действующих ипотечных программ по объекту. Дальше мы сами собираем структуру кампаний, настраиваем цели на заявку, бронь и переход к онлайн-выбору квартиры и ведём отчётность.
Стартуете продажи ЖК и нужен предсказуемый поток заявок и броней?
Расскажите о задаче. Проведём бесплатный аудит и предложим решение под ваш объект.
Обсудить проект →Ещё кейсы в категории «Контекстная реклама»
Хотите такой же результат?
Оставьте контакты: бесплатно разберём вашу задачу, покажем цифры по вашей нише и предложим план работ. Без обязательств.
Перезвоним в течение 15 минут в рабочее время.