Целевые заявки на покупку квартир. Высокая конкуренция, много «холодных» и консультационных обращений, чувствительность к цене и ипотеке.
Главное: получать стабильный поток обращений и держать цену заявки в рабочих границах, отсекая лишний и нецелевой трафик.
- Разделили структуру на поиск и РСЯ с отдельными бюджетами и ставками под нишу «недвижимость».
- Отсекли нецелевые и консультационные запросы минус-фразами и регулярной чисткой поисковых фраз.
- Настроили цели в Яндекс Метрике и корректировки по аудиториям, устройствам и гео.
- Сфокусировали кампании на качестве заявок и росте конверсии в договор, а не только на их количестве.
Что изменилось за период
// «Было»: показатели до начала работ, «Стало»: после оптимизации кампаний.
Ключевой эффект от рекламы
Как устроена работа
Аудит и структура
Разбираем спрос и экономику, собираем структуру: поиск, РСЯ и сегменты под направления.
Чистка трафика
Минус-фразы, чистка поисковых запросов и корректировки: отсекаем нецелевые обращения.
Оптимизация по цене обращения
Масштабируем лучшие связки и держим цену заявки под контролем по данным Метрики.
План развития рекламы
Частые вопросы
Сколько стоит заявка на покупку квартиры в Яндекс Директе?
В этом проекте по продаже квартир в Уфе стоимость заявки снизилась с 6 271 ₽ до 4 153 ₽ (на 34%). При среднем чеке 5 500 000 ₽ и конверсии в сделку 9% такая цена обращения окупается. Бюджет при этом вырос с 210 000 до 250 000 ₽.
Сколько заявок в месяц даёт реклама квартир в Директе?
После перестройки кампаний поток вырос с 33 до 49 заявок в месяц (примерно в полтора раза). Одновременно поднялась и конверсия в сделку: с 7% до 9%, потому что кампании настраивались на качество обращений, а не на голое количество. Рост получен на бюджете 250 000 ₽.
За счёт чего снизили цену заявки на квартиры на 34%?
Сработали четыре вещи: раздельные структуры поиска и РСЯ со своими бюджетами и ставками, минус-фразы и регулярная чистка поисковых запросов от консультационных обращений, цели в Яндекс Метрике с корректировками по аудиториям, устройствам и гео, а также акцент на ипотечные программы и горячие сегменты.
Через сколько появляется результат в рекламе недвижимости?
Первые улучшения по цене обращения видны в течение 3–4 недель, стабильный рост начинается со 2–3 месяца ведения. Порядок работ фиксированный: сначала аудит спроса и экономики со сборкой структуры, затем чистка трафика минус-фразами, и только потом масштабирование связок с лучшей ценой заявки.
Что нужно от клиента для запуска рекламы квартир?
Доступы к рекламному кабинету и Яндекс Метрике, информация об объектах, ценах и ипотечных программах. Кабинет остаётся вашим: доступы и статистика принадлежат клиенту. Дальше подключается связь заявок со сделками в CRM, чтобы считать цену обращения вместе со стоимостью договора.
Хотите такой же управляемый поток обращений из рекламы?
Расскажите о задаче. Проведём бесплатный аудит и предложим решение под ваш бизнес.
Обсудить проект →Ещё кейсы в категории «Контекстная реклама»
Хотите такой же результат?
Оставьте контакты: бесплатно разберём вашу задачу, покажем цифры по вашей нише и предложим план работ. Без обязательств.
Перезвоним в течение 15 минут в рабочее время.